無論是在全國市場還是區(qū)域市場，用推出新產(chǎn)品、新品牌的方式來改變競爭格局，是凈水器廠家最常見的營銷手段。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，80%以上的新產(chǎn)品、新品牌營銷是以失敗而告終的，但在此次統(tǒng)計(jì)中也發(fā)現(xiàn)，成功營銷的凈水器新產(chǎn)品和新品牌往往能為企業(yè)貢獻(xiàn)高達(dá)31%的利潤。

為什么同樣是推出新品牌新產(chǎn)品，有的企業(yè)屢戰(zhàn)屢勝，另外一些企業(yè)卻毫無效果呢?在分析所有成功的營銷案例之后發(fā)現(xiàn)，“以快制勝”是他們共同的秘訣。速度不僅是擊敗隊(duì)友的利器，也是開拓市場最銳利的工具。新品牌上市營銷是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n題，也是講究實(shí)踐的科學(xué)。如何才能做出最精準(zhǔn)最高效的新品上市營銷，特意對有成功營銷經(jīng)驗(yàn)的凈水器廠家進(jìn)行了一次采訪。

安全有效

安全有效是凈水器行業(yè)多年來的一個(gè)主題。隨著我國水污染事件的頻繁發(fā)生，每年都會有高達(dá)兩千起左右的高密度水污染事件給國家、家庭及個(gè)人帶來很大的損失。新聞天天播，污染月月有，人人自危之下，豈有完卵?當(dāng)今的各種水污染事件喚起了民眾對自我生存的關(guān)注，而正在快速發(fā)展中的凈水器行業(yè)，也不應(yīng)忘記自己肩負(fù)的社會責(zé)任，將安全作為生產(chǎn)和營銷的重心。

節(jié)能環(huán)保

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有的污染和破壞。我國環(huán)保部門統(tǒng)計(jì)全國82%的河流受到不同程度的污染;在我國七大水系中，不適合做引用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不適合做飲用水源;約50%的城市地下水受到污染。這些觸目驚心的數(shù)字除了警世國人要珍惜僅有的水資源，也給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了契機(jī)。在凈水器市場上，從廚房凈水機(jī)到中央凈水機(jī)，從產(chǎn)品配件到各個(gè)能夠抗菌防污和節(jié)水的部位，包括智能化的控制，都在進(jìn)行著科技的改變，相信這樣的產(chǎn)品才更能迎合廣大消費(fèi)者的心理。在外觀方面，從純水機(jī)到管線機(jī)，材質(zhì)由以前倍受寵愛的不銹鋼到輕巧的玻璃鋼，以及能殺菌消毒的紫外線，各個(gè)環(huán)節(jié)都要向節(jié)能環(huán)?？繑n。

電子商務(wù)

電子商務(wù)是繼安全有效、節(jié)能環(huán)保之后，大多數(shù)凈水器企業(yè)選擇的第三個(gè)關(guān)鍵詞。“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不適用于當(dāng)前電子商務(wù)潮流的發(fā)展趨勢，好的產(chǎn)品除了堅(jiān)持線下的宣傳、推廣之外，還要開展線上的電子商務(wù)營銷，以開拓新的市場和客戶。對于凈水器廠家來說，選擇一個(gè)好的電商平臺是開展電商營銷的第一步。采訪中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)凈水器企業(yè)已經(jīng)不再信任傳統(tǒng)的會員制付費(fèi)的電商模式，而是開始嘗試一種新型的推廣模式——先成單后付費(fèi)。

作為國內(nèi)最為權(quán)威的食品機(jī)械行業(yè)采購平臺，食品機(jī)械工廠店就是憑借這種“先成單后付費(fèi)，不成單不收費(fèi)”的模式吸引了眾多廠家的關(guān)注。值得一提的是，食品機(jī)械工廠店不僅推廣模式新穎，還在供應(yīng)商入駐標(biāo)準(zhǔn)、商品發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)、在線采購流程、采購商回饋積分等方面都有引人矚目之處。另外，由于依托世界工廠網(wǎng)導(dǎo)入的大量詢盤，食品機(jī)械工廠店的訂單數(shù)也極為可觀，很多廠家都表示，這才是他們?nèi)腭v食品機(jī)械工廠店最大的動力。

隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速崛起，中國已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟(jì)地區(qū)。進(jìn)口凈水器品牌對中國市場的蠶食，也正在考驗(yàn)國內(nèi)凈水器品牌廠家的應(yīng)變能力。正如食品機(jī)械工廠店張經(jīng)理所說，未來幾年將是水家電行業(yè)的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導(dǎo)致目前凈水器品牌陣營中兩極分化的趨勢擴(kuò)大。由此可以預(yù)見，銷售渠道之爭將愈演愈烈。希望廣大凈水器廠家都能正視安全有效、節(jié)能環(huán)保、電子商務(wù)這三個(gè)關(guān)鍵詞，在企業(yè)發(fā)展的道路上越走越遠(yuǎn)。